Especialista em parcerias

O time de Parcerias da Transfeera está em fase de estruturação e expansão do seu ecossistema de canais e essa vaga é central nesse movimento. Você será responsável por mapear, prospectar e fechar parcerias estratégicas com empresas que têm potencial de indicar clientes para a Transfeera (ERPs, consultorias financeiras, contábeis e de gestão) e com players de tecnologia com os quais faz sentido nos integrarmos (plataformas de billing, e-commerce, fintechs e similares). Não se trata de uma vaga de suporte a parcerias existentes: o desafio é construir esse canal do zero, com autonomia para identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com decisores e estruturar modelos de parceria que gerem resultado real para ambos os lados. Se você tem experiência com o ciclo completo de channel partnerships, carteira de relacionamentos no ecossistema financeiro/tech e mentalidade de quem gosta de abrir portas, essa posição foi feita para você.

• Mapear e priorizar o universo de parceiros potenciais nos segmentos de ERP, contabilidade, consultorias financeiras, billing, e-commerce e tecnologia adjacente ao mercado financeiro;

•Prospectar ativamente essas empresas via outbound estruturado (cold outreach, LinkedIn, eventos, indicações) e construir pipeline de parcerias no HubSpot;

• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de parcerias: primeiro contato, qualificação, apresentação de proposta de valor, negociação e formalização de acordo;

• Estruturar e documentar os modelos de parceria (referral, integração técnica, co-marketing) em conjunto com as áreas de Produto, Comercial e Jurídico;

• Gerenciar e ativar a carteira de parceiros fechados, garantindo que os acordos gerem fluxo real de indicações ou integrações funcionando;

• Acompanhar KPIs do canal de parcerias (número de parceiros ativos, leads gerados, taxa de conversão, receita influenciada) e reportar para liderança (coordenação comercial).

• Experiência comprovada com desenvolvimento de parcerias, channel sales ou business development, com histórico de fechamento de acordos, não apenas gestão de relacionamento;

• Familiaridade com o ecossistema de ERPs, softwares contábeis, consultorias financeiras ou plataformas de tecnologia para empresas (não necessariamente todos, mas ao menos um desses mundos);

• Domínio de prospecção outbound: construção de listas, abordagem fria, cadências de contato e qualificação de parceiros;

• Experiência com HubSpot ou CRM equivalente para gestão de pipeline e atividades;

• Capacidade de conduzir negociações com autonomia e comunicar valor de forma clara para diferentes perfis de decisores.

Vai ser um grande diferencial, se você tiver:

• Carteira ativa de relacionamentos com empresas de ERP (TOTVS, SAP, Omie, Conta Azul, Senior, etc.), consultorias contábeis/financeiras ou plataformas como VTEX, Bling, Tiny, entre outras;

• Experiência prévia em fintech, infraestrutura financeira, meios de pagamento ou Open Finance;

• Domínio do inglês.

🍽️ Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;

👩🏻‍⚕️ Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;

🦷 Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;

💻 Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);

🌻 Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;

💚 Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;

🤸‍♂️ Wellhub;

🏡 Auxílio Home Office: R$ 100,00;

🎊 Day off de aniversário;

🏙️ WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;

🎒 Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:

Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;

Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;

🍼 Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.

Aqui inovamos, criamos e construímos novas possibilidades com autonomia e muita responsabilidade, cuidamos uns dos outros, dos nossos clientes e, evoluímos juntos!