Executivo de Negócios

Na posição de Executivo de Negócios você irá lidar com toda a esteira de vendas (da prospecção e qualificação de leads Inbound ao fechamento). Nesse desafio, o Executivo irá receber oportunidades do time de Marketing, e do time de Outbound, mas será também metrificado em prospecções, apesar da meta ser em valor vendido.

Na sua rotina, você terá acesso a ferramentas como HubSpot, Pipefy, Apollo, Lusha, entre outras bases para facilitar sua rotina em cada etapa da venda.

Essa posição é 100% remota, e buscamos um profissional altamente comprometido e disciplinado para garantir a organização dos funis de Venda, atendimento eficaz com cada um dos potenciais clientes e entrega das metas mensais.

• Receber e qualificar os leads vindos do Marketing (Inbound), entender os desafios dos leads, qualificar, apresentar a solução, emitir proposta e acompanhar a negociação até o fechamento;
• Realizar prospecção de leads em canais como Linkedin, Lusha, Apollo, e outras bases fornecidas pelo time, e em carteira própria de clientes (se houver), identificar oportunidades, qualificar, apresentar a solução, emitir proposta e acompanhar a negociação até o fechamento;
• Acompanhar o potencial cliente nas dúvidas durante o processo de vendas, que vão desde a qualificação, passando pela apresentação do produto, período de teste, aprovação do time de Compliance, ajustes de contrato (quando preciso), fechamento e passagem de bastão ao time de Sucesso do Cliente;
• Manter a organização de dados nos funis de venda no HubSpot para acompanhamento correto das métricas (aqui damos muito valor a esse acompanhamento e é imprescindível que todas os processos sejam cumpridos por dentro do CRM para visibilidade das métricas e ações de melhoria na esteira de vendas);
• Participar das reuniões de daily, 1:1 com a liderança e reuniões gerais com time para reporte de resultados e insights, periodicamente;
• Ter comunicação frequente com áreas correlatas (Compliance, Marketing, Jurídico e CS) para proposição de melhorias na esteira de tarefas que impacta vendas.

• Ter tido experiência prévia como Inside Sales em fintechs e/ou bancos digitais com foco no B2B;
• Ter experiência em prospecção Outbounbd. Aqui você vai receber leads do Marketing e do time de Outbound, mas será imprescindível que prospecte as próprias oportunidades;
• Ter conhecimento em HubSpot;
• Ter tido contato com vendas Enterprise (grandes marcas e/ou valores altos);
• Ter uma carteira de clientes B2B será um diferencial.

🍽️ Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;

👩🏻‍⚕️ Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha;

🦷 Plano dental Bradesco sem desconto em folha;

💻 Auxílio de R$ 500,00 depositado em saldo livre no Caju para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa)

🌻 Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionistas com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;

💚 Seguro de vida pessoal e familiar sem desconto em folha;

🤸‍♂️ Gympass;

🏡 Auxílio Home Office: R$ 100,00;

🎊 Day off de aniversário;

🌎 Flexibilidade para trabalhar em home office ou no escritório que fica em Joinville, no C.O.W;

🔆 Horário de trabalho flexível;

🏙️ WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar sempre que precisar em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes; 

🥇 Programa Valoriza: Bônus em dinheiro com base em atingimento de metas;

🎒 Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:

• Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00.
• Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00.

Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.

Aqui inovamos, criamos e construímos novas possibilidades com autonomia e muita responsabilidade, cuidamos uns dos outros, dos nossos clientes e, evoluímos juntos!